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【天下仙桃人】-- 曾德祥

[作者:网络  来源:中国仙桃网  时间:2010/12/30 19:04:31  阅读:667次][字体:字体颜色]

曾德祥,1966年出生于龙华山办事处打字号村,浙江大学光学仪器系毕业,后分配至宜昌某军工企业,曾参与052型导弹驱逐舰和0372型导弹护卫舰舰长指挥室火控系统配电系统的研制工作。2000年创立博冠,专业从事天文望远镜、双筒望远镜、显微镜等系列光电仪器产品的研发、生产和销售,现“博冠”以及其英文名“bosma”已成为行业知名品牌。

人物档案:曾德祥,1966年出生于龙华山办事处打字号村,浙江大学光学仪器系毕业,后分配至宜昌某军工企业,曾参与052型导弹驱逐舰和0372型导弹护卫舰舰长指挥室火控系统配电系统的研制工作。2000年创立博冠,专业从事天文望远镜、双筒望远镜、显微镜等系列光电仪器产品的研发、生产和销售,现“博冠”以及其英文名“bosma”已成为行业知名品牌。

如果不是因为曾德祥,“天下仙桃人”栏目组成员可能绝少机会如此清晰地观测到月球表面。

2010年5月的一个月朗星明之夜,我们在广州科技城的一座楼顶上,借助天文望远镜观月——尽管我们大都不是天文爱好者。安排这一活动的,正是此次广州行的采访主角——博冠企业有限公司总经理、高级工程师曾德祥。

在此之前,他这样描述自己一年前在南京观测狮子座流星雨时的情形——天很冷,租了一辆的士。出去看一会儿,冷得实在不行了,就坐到车里取一会儿暖,赶紧再出去看,生怕错过了哪怕是一个瞬间……

这个原本希望能够攻读计算机或是生物学的仙桃人,此时看起来就是一个纯粹的天文发烧友。

事实上,他的事业正与此相关。

主导“夸父逐日”的仙桃人

2009年7月22日,本世纪时间最长,规模最大的日全食出现在中国长江流域。

对天文爱好者而言,这样绝佳的时机是断不可错过的。曾德祥和他的团队迅速作出部署,一场名为“夸父逐日”的全国范围内的观日活动就此展开。

这个活动的主要内容是:在地面设置包括重庆、成都、合肥、杭州等城市在内的十四个观测点,联合国内多家新闻机构和天文协会,与几路记者和部分天文爱好者于7月22日早上乘坐成都至上海,成都至合肥,成都至无锡等三个航班的头等舱,在空中追逐日食,并拍摄日全食发生的全过程。

媒体评论称,这是国内首创专程组织天文爱好者和新闻媒体空中观日食,意义非凡。

就在当天,当地面的众多观测地点因为阴雨天气无法顺利观测日全食时,博冠与众多新闻记者、天文爱好者在飞机的头等舱完整记录了其全过程,日全食的时间也从地面的5分左右时间延长到了7分左右,并在第一时间将相关的画面送到了所有受众眼前。

在此期间,中央电视台、凤凰卫视、新浪网、上海电视台、东方卫视、重庆卫视、安徽卫视等多家电视台将本次空中追日行动中拍摄的日全食全过程进行了直播及报道。与此同时,全国超过20家报纸媒体也对夸父活动进行了大量的报道,博冠“夸父逐日行动”一举成名。

除去行动本身引发的全民科普热潮,“夸父逐日行动”也让博冠达到了销售尖峰。曾德祥后来接受媒体采访时说:“7月份,我们的销售量猛增,我们的当月销售量突破200万人民币,很多专卖店都供不应求,库存都卖空了。”

在此前后,曾德祥和他的企业快速成长。企业销量多年稳步上升,即便是在国际金融危机影响下,国外市场也在短暂低迷后快速回升,总体保持增长形势,国内市场则一直保持着15%—30%的增长势头。

一份来自日本的市场调研表明,博冠在双筒望远镜行业市场满意度已达24%,其天文望远镜则与一个美国品牌并列第一。

2000年创立公司,2003年走上正轨,到如今的市场地位,曾德祥的梦想正在逐一实现。

实业报国的梦想

生于农家的曾德祥从小有着许多朴实的梦想。

排在他的梦想清单前几位的是:看武汉大学、看南京长江大桥、看大海、去天安门……后来,这个清单陆续增加,最终定格为建立自己的产业帝国,因为他觉得做实业“对这个社会的推动或贡献会比仅仅做一个工程师大很多。”

这个转变始于大学四年级。那一年,他读到了一本名为《反败为胜》的书,作者讲述了自己在福特汽车公司的经历。他大受启发,原先致力于做一名工程师的想法就此动摇。“那时候的大学生属于比较有梦想的一代,我们都很希望实业报国。”他事后回忆说,自己参与浙大的“经济社”,尝试着一些小的商业化运作,赚了一些小钱,“觉得经济这个东西挺好玩的,能够看到你的投入和产出,觉得挺有意义。”

1987年,曾德祥毕业了。因为家庭条件限制,他没能去考托福,而是直接分配到了湖北宜昌的一家军工企业当工程师,参与一个光电搜索系统的研究。

大四时萌动的实业梦想让他对工程师的生活缺少了兴趣。两年后,他被派往杭州出差,在火车上碰到了一名对外经贸大学的学生。对方得知他的情况后告诉他,外经贸大学号称中国的哈佛大学,哈佛大学商学院最吃香的就是搞外贸的国际商务人才,你应当往这个方向去转。他立即着手准备,几经辗转,报考了广东外贸大学的研究生班,一考即以第三名的成绩被录取。

读书、分配,在上世纪九十年代,曾德祥用十余年的时间完成了在光学仪式器领域的进出口贸易试水。在此期间,他从最基础的工作做起,报关、办商件、核销外汇、当搬运,一样也没落下。

在研究生毕业后的第一份工作里,他做了三年的单证员与搬运工。货从香港转运,在广州装柜,而海关报关时间截止在下午6点,超时走不了货的罚金是6000元港币,这个责任由单证员承担。公司仓库搬运工根本不够,他就做了免费的搬运工,经常一搬三四个小时,直到货柜装运完毕。

离开这个相对最为艰苦的工作后,他去了一家中央直属企业,主要负责销售环节。6年内,他把自己定在进出口贸易的位置上,积累了大量的客户资源,也对涉及光学仪器的整个市场行情、商业运作模式有了自己的认识。

当2003年从公司离开正式接手自己创办的博冠企业时,曾德祥已经37岁。他的想法很急切:“再不创业的话,过了40岁就完全没有机会了,那么你只能一辈子这样混日子。”妻子也鼓励他说:“你不能再等了,你的年龄和你的精力都不会再等你了。”

全力开拓品牌之路

创业之初,正是国内民营经济快速萌芽的时期。而在外贸领域,国家刚刚开始批准放开民营企业做外贸。幸运的是,曾德祥成了第一批在广州拿到外贸经营权的民营老板。

五六个人,拥有技术跟信息。这就是创业之初的团队。此时的市场上,光电子产品还是很多军工企业在做,生产和市场相对脱节。他很巧妙地利用了这个现实,充分发挥自己的信息渠道优势,自觉地当起了桥梁。

借助于自身的桥梁作用,博冠第一年做了500万元美金的生意。这个结果远远超出了曾德祥的预想。通过一年的运作,在业务市场资源的积累给了他充足的底气。“以后只要不犯错误,只要不犯大的错误,基本上不会有失败。”他这样鼓舞自己的团队。

话虽如此,生性沉稳的曾德祥还是选择了一条稳妥的发展路线。他给公司定下了八字方针:积极、稳妥、健康、持续——他把积极拓展市场拓展业务放在了首位,对经营管理机制的健康给予了相当的重视,希望自己的企业能够走上一条可持续的发展道路。

“太多的大起大落有名的企业,一夜之间垮台……如果不可持续的话,你就只能英雄一时,到最后可能什么都没有了,过眼云烟。”他一再强调这一观点。

这样的观点是一脉相承的。从一开始,他就为企业注入了品牌观念。早在2000年注册公司时,他就注册了商标。其实创业之初,他做贴牌也一样有不错的订单。“但是得看到社会发展趋势,你没有自己的品牌没有自己的核心技术,你以后很难生存。”

在博冠创办7年的时间里,最初95%的出口业务,其后通过外贸养内贸培育国内市场,两条腿走路让企业一直稳稳当当地发展着。今天,企业在品牌建立上投入了2000多万元,博冠已经成长为国内望远镜第一品牌。

“企业从一开始就要有品牌意识,品牌是最大的知识产权。”曾德祥不仅自己如此身体力行,还在接受媒体采访时多次如是提醒同行。

梦想仍在继续

回想起在望远镜市场上的历程,曾德祥坦承:推动市场需求自己花了大价钱。

进入行业之时,国内望远镜市场正处于一个非常初级的阶段。绝大多数的消费者认为没有必要去买望远镜,也不知道望远镜是干什么用的,经济水平也没有达到这样的需求。

从一开始,曾德祥就将市场推广放到了最重要的位置上。做广告,推宣传,在珠江边上排开十几架望远镜免费提供给市民观月。

在这个推广过程中,曾德祥的信心一点点增强。有一年中秋节,公司在珠江边免费提供给一些市民观看月亮的望远镜。当排到一对青年男女时,女孩对男孩说,你快帮我找一找,月亮上不是有玉兔吗?有嫦娥吗?有吴刚吗?帮我找找看到底有没有?我想看一下。看到这女孩对一个神话传说信以为真,他越发感觉到了科普与推广的必要,也启发了他这个市场的潜在空间到底有多大——“大家都好奇嘛,都没有通过望远镜看过月亮嘛。”

有了这样的信念,曾德祥加入广东天文学会、中国天文学会也就成了顺理成章的事。他需要通过这样的形式推动市场推广的工作。

如今,博冠公司已经进军3D产业。曾的规划是在未来3年到5年内能够把自己涉足的板块做到10亿元左右。

“有竞争才会有进步。如果一个行业只有一个人去玩的话,很难玩大。”在对3D产业的消费群体渐次培养的过程中,曾德祥以开放的眼光描述着自己与公司的前景,“公司取名博冠就是要求我们能够眼界开阔,做得出色。在原有主产品做强的基础上,我们的战略重点会转向3D。”

回顾起少年时代的梦想,曾德祥一一实现:看武汉大学,看南京长江大桥,看大海,去天安门,创办自己的企业……然而他的遗憾依然存在,那就是留学。

1999年,在美国出差的曾德祥专程去了哈佛大学。四个小时,他什么也不干,静静地坐在哈佛商学院里。午后的阳光下,他就那样静静地看着学生们走来走去,仿佛看着自己在那里走来走去。

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